五金行業(yè)(yè)發(fā)(fā)展成功關(guān)(guān)鍵六要素
?
五金業(yè)(yè)的發(fā)(fā)展空間是很大的。國際模具及五金塑膠產(chǎn)(chǎn)業(yè)(yè)供應商協(xié)(xié)會(huì )(huì )負責人羅百輝日前表示,通過(guò)(guò)對8萬(wàn)(wàn)多個(gè)(gè)消費者與零售業(yè)(yè)、五金市場(chǎng)(chǎng)的調查顯示,30%左右的五金產(chǎn)(chǎn)品需求出自房屋裝修,50%的產(chǎn)(chǎn)品取決于一些國內的五金供應商的供應能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)(chǎn)品被零售商所提供。作為零售商,必須要了解市場(chǎng)(chǎng)和客戶(hù)(hù)的需求,然后根據他們的需求制定出解決方案,在這個(gè)(gè)銷(xiāo)(xiāo)售過(guò)(guò)程中要注意幾點(diǎn)(diǎn)。
1、個(gè)(gè)性化需求
在世界范圍內,五金行業(yè)(yè)正從傳統意義上的工具行業(yè)(yè)轉向時(shí)(shí)尚行業(yè)(yè)。消費正趨向個(gè)(gè)性化、注重質(zhì)(zhì)量,價(jià)(jià)格合理及更多的選擇。順應潮流,五金零售企業(yè)(yè)毫無(wú)(wú)選擇地要向客戶(hù)(hù)提供具有創(chuàng )(chuàng )意的工具,滿(mǎn)(mǎn)足他們的個(gè)(gè)性化需求。
2、質(zhì)(zhì)量是基礎
從另一個(gè)(gè)層面上來(lái)(lái)說(shuō)(shuō),五金銷(xiāo)(xiāo)售人際關(guān)(guān)系是叁個(gè)(gè)十分重要的因素,而在這個(gè)(gè)因素中,質(zhì)(zhì)量是基礎,良好的人際關(guān)(guān)系更有助于銷(xiāo)(xiāo)售渠道的打開(kāi)(kāi),質(zhì)(zhì)量卻是長(cháng)(cháng)期合作的保證。
3、做好宣傳推銷(xiāo)(xiāo)
在有過(guò)(guò)硬產(chǎn)(chǎn)品的基礎上,要做好宣傳。廠(chǎng)(chǎng)商要善于推銷(xiāo)(xiāo)自己、宣傳自己。通過(guò)(guò)宣傳把公司在五金行業(yè)(yè)的品牌優(yōu)(yōu)勢、質(zhì)(zhì)量?jì)?yōu)勢、資金優(yōu)(yōu)勢等自身優(yōu)(yōu)勢展現出來(lái)(lái),這樣才能讓更多的客戶(hù)(hù)同行了解我們、認識我們。
有了產(chǎn)(chǎn)品質(zhì)(zhì)量基礎后,如何推銷(xiāo)(xiāo)就成為了關(guān)(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)(chǎn)品之間,要善于錯推銷(xiāo)(xiāo)。就像賽馬一樣,在推銷(xiāo)(xiāo)過(guò)(guò)程中,我們用我們的二等品和別人一等品進(jìn)(jìn)行比較,然后再由我們的一等品和他的二等品比較,二等品和他的叁等品進(jìn)(jìn)行比較。懂得錯位推銷(xiāo)(xiāo),大力宣傳產(chǎn)(chǎn)品,積極熱情的進(jìn)(jìn)行投資。
4、注重產(chǎn)(chǎn)品結構調整
大力發(fā)(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)(chǎn)品的生產(chǎn)(chǎn)和銷(xiāo)(xiāo)售。同時(shí)(shí),在努力吸收和轉化先進(jìn)(jìn)技術(shù)(shù)的前提下,從各個(gè)(gè)環(huán)(huán)節入手,通過(guò)(guò)實(shí)(shí)施費用節減計劃、能源結構改造等方式方法,盡可能減少浪費,提高管理水平降低單位成本,提高五金制品出口競爭力。
5、重視電子商務(wù)(wù)產(chǎn)(chǎn)品的作用
眾所周知,通過(guò)(guò)電子商務(wù)(wù)進(jìn)(jìn)行貿易不僅能節省大量減少人力、物力,降低交易成本和庫存,更為中小五金制品生產(chǎn)(chǎn)企業(yè)(yè)進(jìn)(jìn)入國際市場(chǎng)(chǎng)創(chuàng )(chuàng )造了一個(gè)(gè)自由平等的競爭環(huán)(huán)境和更為廣泛的合作空間,給我國五金制品企業(yè)(yè)提供了新的發(fā)(fā)展機會(huì )(huì )。
6、利用金融工具規避匯率風(fēng)(fēng)險
在外貿中采取提高合同的首付比例,來(lái)(lái)降低匯率變動(dòng)(dòng)風(fēng)(fēng)險,防止匯兌損失,如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%;也可以在合同中約定升值極限,超過(guò)(guò)限定值就相應地調整產(chǎn)(chǎn)品出口價(jià)(jià)格來(lái)(lái)進(jìn)(jìn)行應對。此外,專(zhuān)(zhuān)家建議企業(yè)(yè)可以進(jìn)(jìn)行貸款切換,提前歸還人民幣貸款,再換成美元貸款;利用金融工具規避匯率風(fēng)(fēng)險,遠期交易,提前鎖定遠期匯率;商品交易中力爭用人民幣結算。